Baseado nisso, fiz um trocadilho com o título deste post com a frase dita aos pais de primeira viagem: "Não basta ser pai, tem que participar", portanto, não basta apenas desenvolver soluções, tem que participar... Veja alguns conselhos para os vendedores de software:
- Lembrar de falar português e não PT-Br, quanto mais claro e objetivo for a apresentação do produto/serviços, maiores serão as chances de concretizar o negócio;
- Ter em mente que a função principal não é apenas vender e sim fazer com que o cliente ganhe mais dinheiro, melhorando sua competitividade no mercado através da solução apresentada;
- Encarar que antes os vendedores de software eram tradicionais (não técnicos) e hoje eles são técnicos com perfil de vendedores;
- Mostrar para o cliente o quando é fundamental um software para seu crescimento e sucesso sem maiores problemas no futuro;
- Ser educador e apresentador de tecnologia para o mercado, pois não adianta o programador derreter seus neurônios em funções recursivas para achar soluções ótimas se não tiver clientes usando e pagando por isso e desta forma, não há empresa que sobreviva.